Neue Wege in der Krise – heute: Deckungskonzepte updaten

Die Maklerbüros sind für den Parteienverkehr geschlossen, niemand weiß, wie lange die Corona-Pandemie das Wirtschaftsleben für viele Branchen weiter lahmlegt. Wie können wir aus der Krise Nutzen für die Zeit danach ziehen? AssCompact Herausgeber Franz Waghubinger sieht vier Bereiche, mit denen sich die Vermittlerkolleginnen und -kollegen in Zeiten wie diesen beschäftigen sollten: mit alternativen Kommunikationsmethoden, mit alternativen Geschäftsmodellen, mit der dazu nötigen modernen Technik sowie der Besinnung auf Effizienz im Maklerbüro und auf das Wesentliche.

„Viele Kolleginnen und Kollegen kennen vermutlich das Gefühl, in Arbeit zu ersticken. Aber dennoch geht in Wahrheit nicht viel weiter, weil die Arbeit nicht auf konkrete Geschäftsmodelle bzw. den unmittelbaren Ertrag fokussiert ist“, so Franz Waghubinger. Warum also nicht die Zeit zum Beispiel für die Optimierung des Kundenbestands nutzen, um nach dem Abklingen der Corona-Pandemie rasch und mit vollem Elan durchstarten zu können?

„Jetzt wäre Zeit, im Kundenbestand zu prüfen, wo es Bedarf und wo es Lücken gibt“, weiß Franz Waghubinger, „man kann sich im Prinzip Deckungskonzepte von vielen Kunden komplett aufbereiten. Professionelle Deckungskonzepte aufzubereiten ist ja viel Aufwand. Und Risikoanalyse kann man auch am Telefon machen, viele Kunden sitzen derzeit ohnehin zu Hause und haben Zeit dafür.“

Das ermögliche, dann wenn wieder Normalität einkehrt mit hoher Frequenz durchzustarten. „Wenn ich 50 fertige Deckungskonzepte liegen hab, brauche ich sie nach der Krise nur abarbeiten“, so der Geschäftsführer der UVK Waghubinger & Partner GmbH in Micheldorf/OÖ.

Wie man die Krise für die Datenpflege nutzen kann, erfahren Sie in einem der nächsten AssCompact Newsletter.