Führungsprinzip im Vertrieb: Das Richtige im Management umsetzen

von Andreas Buhr

Gute Führungskräfte im Versicherungsvertrieb leisten immer mehr, als Arbeitsabläufe und Prozesse zu optimieren. Sie führen ihre Mitarbeiter so, dass diese stets das Richtige umsetzen – indem sie ihnen vorangehen, ihnen den Weg weisen und sie mit den nötigen Kompetenzen ausstatten. Kurz: Sie setzen einen Wirkungsrahmen. Voraussetzung hierfür: Wesentliches auf einen Blick zu erkennen, Komplexität zu durchschauen.

Mein Tipp: Um die wesentlichen Dinge anzugehen, Aufgaben nach Wichtigkeit und Dringlichkeit zu priorisieren und richtig mit ihnen umzugehen, setzen Sie auf das sogenannte bewährte Eisenhower-Prinzip:

• Wichtige und gleichzeitig dringende Aufgaben erledigen Sie sofort.
• Wichtig, aber nicht dringend: Das legen Sie sich auf eine terminierte Wiedervorlage. Planen Sie die Erledigung durch Sie selbst ein!
• Nicht wichtig aber dringend: Das delegieren Sie unmittelbar an einen kompetenten Mitarbeiter.
• Nicht wichtig und nicht dringend: Papierkorb!

Wenn Sie so in Zukunft bewusst vorgehen und dabei darauf achten, worauf Sie zuerst verzichten und worauf Sie dann anschließend verzichten und warum, kommen Sie dem Ziel, das Richtige im Management umzusetzen, immer näher!

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978–3–86936–702–6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.