Von Autos bis Maschinen: Wie Makler mit Leasing profitieren können

Leasing zeichnet sich durch seine Schnelligkeit und Unkompliziertheit aus. „Im Leasing-Bereich können wir viel schneller agieren als bei der klassischen Kreditfinanzierung“, erklärt Walter Rimpl. Dies liege vor allem daran, dass das Leasing-Objekt als Sicherheit dient und bei ausreichender Bonität des Kunden keine weiteren Sicherheiten notwendig seien. Diese Effizienz sei besonders im Vergleich zur traditionellen Kreditfinanzierung ein entscheidender Vorteil für Makler.

Kundenbindung durch umfassende Betreuung

Seit den 1990er Jahren konzentriert sich Walter Rimpl auf das Leasing-Geschäft, speziell mit Blick auf Makler und verwandte Branchen. „Leasing ist für Makler ein ideales Zusatzprodukt, weil sie ihre Kunden umfassend betreuen können, sowohl im Privat- als auch im Firmenkundenbereich“, sagt er. Wenn Makler ihren Kunden keine Leasinglösungen anbieten, könnte ein Wettbewerber einspringen und möglicherweise das gesamte Versicherungsgeschäft übernehmen. Daher sei es wichtig, das Thema Leasing aktiv anzusprechen.

Vielfalt der Leasingobjekte

Die Bandbreite der Leasingobjekte reicht von Fahrzeugen bis hin zu speziellen Maschinen. „Wir finanzieren bewegliche Investitionsgüter, die bilanzierbar und abschreibbar sind, wie Geräte und Maschinen“, erläutert Rimpl. Besonders beeindruckend sei die Geschichte eines Reinigungsunternehmens, das Mausefallen im Wert von 250.000 Euro über Leasing finanziert hat. „Innerhalb einer Woche konnten wir eine Leasingfinanzierung arrangieren, was den Kunden begeisterte und zu einer hohen Weiterempfehlungsquote führte.“

Makler als Leasing-Experten

Rimpl ist überzeugt, dass Makler ihre Kunden überraschen können, indem sie auf die Möglichkeit des Leasings hinweisen. „In vielen Fällen sind Kunden überrascht, dass sie Leasing auch über ihren vertrauten Makler erhalten können.“ Dies schaffe nicht nur Vertrauen, sondern erhöhe auch die Chancen für den Makler, erfolgreich zu sein.

Effizienz und Schnelligkeit in der Abwicklung

Eine schnelle und unkomplizierte Abwicklung sei ein weiteres Kernmerkmal von Checkleasing. „Im Standardgeschäft bewilligen wir Anträge innerhalb von ein bis eineinhalb Tagen“, so Rimpl. Dieser effiziente Prozess spare den Maklern Zeit und ermögliche es ihnen, schnell und effektiv auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen.

Ein besonderer Vorteil im Leasinggeschäft ist die Stornosicherheit der Provisionen. „Der Makler erhält eine Einmalprovision sofort bei Vertragsabschluss. Diese Provision bleibt bestehen, unabhängig davon, was später mit dem Leasingobjekt passiert“, erklärt Rimpl. Dies biete den Maklern eine stabile Einnahmequelle ohne das Risiko von Stornierungen.

Die Zusammenarbeit mit Checkleasing bringe für Versicherungsmakler zusätzliche Vorteile. „Durch die hohe Anzahl an Abschlüssen pro Jahr erhält Checkleasing bessere Konditionen und einen besseren Zugang zu Partnern, wovon die Makler profitieren“, betont Rimpl. Zudem biete Checkleasing Flexibilität bei der Anbieterwahl, was besonders im Firmenkundenbereich wichtig sei.

Für Makler, die in das Leasinggeschäft einsteigen möchten, sei der Prozess einfach und effizient. „Der Makler muss ein elektronisches Anfrageformular ausfüllen, und innerhalb von einer halben Stunde erhält er eine Leasing-Vergleichsberechnung“, erklärt Rimpl. Der gesamte Prozess sei auf Schnelligkeit und Benutzerfreundlichkeit ausgelegt, was den Einstieg für ungebundene Vermittler erleichtert.

Wachsende Bedeutung von Leasing in der Branche

Leasing bleibt eine stabile und wachsende Branche, unabhängig von volatilen Märkten. „In Österreich ist aktuell jedes zweite Auto ein Leasingfahrzeug“, sagt Rimpl. Auch im Firmenkundenbereich bleibe Leasing attraktiv, da Unternehmer weiterhin in wichtige Güter investieren und oft auf Leasing zurückgreifen.

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Foto oben: Walter Rimpl Geschäftsführer von Checkleasing e.U., im Gespräch mit AssCompact Vertriebsleiter Ernst Vallant