Führungsprinzip im Vertrieb: Den Wow!-Faktor entwickeln

Die Motivation der Mitarbeiter ist im Versicherungsvertrieb ganz wesentlich, um überragende Ergebnisse zu erzielen. Hier sind Sie als Führungskraft besonders gefordert. Aber auch die Selbstmotivation ist unabdingbar. Denn nur mit eigener Begeisterung können Sie auch Ihre Mitarbeiter begeistern. Das heißt: Motivation ist dann keine Frage mehr, wenn das Feuer der Leidenschaft Sie antreibt. Zudem müssen die Fakten der (Arbeits-)Umgebung stimmen und Sie die Fähigkeiten zur Leistung haben. Wenn diese „Drei-F“ (Feuer, Fakten, Fähigkeiten) zusammenkommen, erzielen Sie Herausragendes mit Leidenschaft. Das ist Ihr Wow!-Faktor.

Mein Tipp: Anhand der folgenden sieben Leitfragen können Sie den Wow!-Faktor in Ihrer Abteilung, Ihrem Unternehmen entwickeln:

Wobei entwickeln wir als Team Leidenschaft?
Wohin „geht“ unser Feuer?
Womit verdienen wir (am meisten) Geld, wo sind die Erträge am höchsten?
Was wollen wir nicht mehr tun/haben/sein?
Was wollen wir stattdessen?
Was können wir besonders gut?
Worin sind wir die Nummer eins?

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978–3–86936–702–6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.