In den nächsten Jahren werden sich etliche Maklerbetriebe über eine passende Nachfolge Gedanken machen müssen, EFM mit über 75 Standorten die Nr. 1 in Österreich unterstützt Betriebsnachfolgen mit System.
Seit vielen Jahren sind Themen wie Regulatorik, Produktvielfalt, IT-Kosten und vieles mehr Grund dafür, dass sich Maklerunternehmen damit auseinandersetzen. Aus diesem Grund wird es eine Herausforderung noch ausreichend Zeit für die Kundenberatung zu haben und nicht in der Verwaltung und rechtlichen Themenstellungen unterzugehen. Zusammenschlüsse von Maklergesellschaften und Kooperationspartnerschaften sind die logische Konsequenz daraus.
EFM bietet hierfür eine mittlerweile 33-jährige Kompetenz in Form eines Franchisesystems an, in dem der Makler und seine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter alle diese Verwaltungs-, Rechts- und Compliance-Themen an die EFM Servicezentrale auslagern und sich mit Best Advice Produkten, die ebenfalls in der Servicezentrale kreiert werden, der Kundenberatung widmen kann. Dabei spielt die rechtliche und wirtschaftliche Selbständigkeit des Franchiseunternehmers eine maßgebliche Rolle.
Viele hundert eigentümergeführte Versicherungsmaklerunternehmen werden und müssen aufgrund fehlender interner Nachfolge in den nächsten Jahren ihren erfolgreichen Betrieb außerhalb der Familie, in neue Hände geben. Einzelne, führende Maklergesellschaften sind bereit auf den Generationenwechsel vorbereitet und bieten Übernahme durch Franchisepartner oder durch Kapital aus der Gruppe an.
Die EFM durfte bisher schon über 40 Zukäufe und 30 interne Übergaben von Unternehmen oder Versicherungsbeständen begleiten. Ein besonderes Augenmerk legt EFM in der Unternehmensübernahme darauf, dass der bestehende Kundenkreis auch in Zukunft regional betreut wird und die bestehenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weiterhin lokal beschäftigt bleiben.
Die Nachfolge ist die Achillesferse aller eigentümergeführten Makler
Achilleus ist die Achillesferse, diese verwundbare Stelle, zum Verhängnis geworden. Diese Gefahr droht durchaus auch Maklerunternehmen, wenn falsche, unausgesprochene Erwartungen, mangelndes Vertrauen und konzeptloses Vorgehen beim Generationswechsel für eine Zerreißprobe sorgen, der ein Betrieb zum Opfer fallen kann.
„Die EFM bietet Versicherungsmaklern, die sich der Herausforderung eines Eigentümerwechsels stellen müssen, eine einzigartige Perspektive an: Die Weiterführung des Unternehmens auf Basis der bestehenden Werte. Der zukünftige Alteigentümer hat die Gewissheit, dass seine Kunden auch in Zukunft persönliche Ansprechpartner vor Ort haben und seine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weiterhin Teil der Firmengeschichte bleiben“, berichtet uns Josef Graf, Gründer EFM Versicherungsmakler zum Thema Generationenwechsel.
Multitalent Versicherungsmakler?
Die schnelllebige Zeit, in der wir uns befinden, fordert von Unternehmer viel aktuelles Wissen und tiefgehendes Know-How. Marketing, IT, Verwaltung, Controlling, Produktthemen und weitere Anforderungen sind Aufgaben des Maklerunternehmers und machen es für die nächste Generation immer schwieriger sich das umfassende Wissen anzueignen. Das Franchisesystem der EFM AG beinhaltet beide Kernbereiche, die den Erfolg eines Versicherungsmaklerunternehmens gewährleisten: Einerseits den Freiraum des Franchiseunternehmers, auf die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden eingehen zu können und Neukunden zu gewinnen, anderseits von der EFM-Servicezentrale den Rücken freigehalten und gestärkt zu bekommen bei IT-, Verwaltungs-, Controlling- und Produktthemen.
Foto oben: Josef Graf, Gründer EFM Versicherungsmakler
zurück zur Übersicht
Beitrag speichern
sharing is caring
Das könnte Sie auch interessieren
