Führungsprinzip im Vertrieb: Sein Entscheider-Gen trainieren

von Andreas Buhr

Als Führungskraft im Versicherungsvertrieb müssen Sie ständig Entscheidungen treffen – mitunter solche mit großer Tragweite. Solche Entscheidungen erfordern Mut. Denn sie erweisen sich immer erst retrospektiv als richtig oder falsch. Auch wenn das richtige Bauchgefühl da ist, und selbst, wenn alle Fakten geprüft, Pro-und-Contra-Listen erstellt wurden, ein gewisses Risiko, die vermeintlich falsche Entscheidung zu treffen, besteht immer. „Trainiere dein Entscheider-Gen“ lautet somit ein wichtiges Führungsprinzip.

Mein Tipp: Sie können Ihr Entscheider-Gen stärken, indem Sie künftig darauf achten, keine Opfer-Aussagen zu machen. Erklären Sie Aussagen wie „Wann soll ich das denn noch machen?“, „Warum immer ich?“ u.ä. für sich zum Tabu. Formulieren Sie Macher-Aussagen daraus – etwa „Was brauche ich, um mein Ziel zu erreichen?“, „Es ist wie es ist – wie kommen wir jetzt voran?“. Machen Sie sich hierzu in Zukunft immer klar, welche Fragen zu einer Situation oder Entscheidung unausgesprochen in Ihrem Kopf sind, und notieren Sie diese.

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978–3–86936–702–6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.