Führungsprinzip im Vertrieb: Vorbild sein

von Andreas Buhr

Zuverlässig als Vorbild handeln

Als Führungskraft müssen Sie für Ihre Mitarbeiter ein zuverlässiges Vorbild sein! Ihre Autorität hängt stets davon ab. Vorbild sind Sie aber nur, wenn Ihre Worte und Ihre Taten und Werte übereinstimmen. Wer Wasser predigt und Wein trinkt, verliert seine Glaubwürdigkeit. Nehmen Sie sich den Satz „Walk your talk!“ als Motto, seien Sie stets verbindlich!

Mein Tipp: Werden Sie sich Ihrer eigenen Werte bewusst, schreiben Sie diese auf. Denn wer nicht weiß, wo er steht, kennt auch nicht die Richtung, in die er gehen muss. Und er weiß noch viel weniger, wohin er andere führt. Gleichen Sie Ihre Werte auch mit dem Wertekodex Ihres Unternehmens ab. Finden Sie sie – und damit sich selbst – dort wieder, werden Sie Ihrer Vorbildfunktion in diesem Versicherungsvertrieb authentisch gerecht werden können.

Holen Sie sich zudem von Dritten ein detailliertes Feedback darüber ein, wie Sie nach außen hin wahrgenommen werden. Das können Mentoren, gute Bekannte oder vertrauenswürdige Kollegen sein. Prüfen Sie: Stimmen Eigen- und Fremdbild überein? Was glauben die Anderen, welche Werte Sie vertreten? Und wie stark empfinden diese die Übereinstimmung Ihrer Werte mit Ihrem Handeln?

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert. 

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978-3-86936-702-6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.