Führungsprinzip im Vertrieb: Die Weisheit der Vielen nutzen

von Andreas Buhr

Als Führungskraft müssen Sie in vernetzten Strukturen denken. Denn keiner gewinnt alleine! Sie benötigen Dritte als Wissensquelle, das Feedback Ihrer Kunden für Zukunftstrends bei neuen Produkten und Services, die kollegiale Intelligenz etc. Bedienen Sie sich dafür der modernen Technologien wie auch ihrer ausgeprägten sozialen Kompetenzen.

Mein Tipp: Überlegen Sie: Welche Vorbilder in Geschäfts- und Privatleben kennen Sie, von denen Sie lernen und profitieren können? Wen können Sie als Mentor ansprechen – und für wen könnten Sie ein Mentor werden? Wo ist das Expertenwissen gebündelt, das Sie voranbringt? Welche hochrangigen, nützlichen innovationsgetriebenen (globalen Online-)Netzwerke sind die wichtigen für Sie? Beziehen Sie vor allem auch das Wissen Ihrer Kunden in künftige Entwicklungen mit ein: Was tun Sie, um Zukunftsmärkte aus den Kunden-Feedbacks abzuleiten? Wie ist dieser Prozess geregelt? Wie können Sie ihn noch verstärken? Und wen im Unternehmen können Sie hinsichtlich der Verbesserungsideen einbeziehen?

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978–3–86936–702–6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.