Führungsprinzip im Vertrieb: Den Menschen ins Zentrum des Handelns stellen

von Andreas Buhr

Hervorragende Führungskräfte sehen in erster Linie den Menschen im Mitarbeiter. Das ist ganz wesentlich für ihren Erfolg, denn: Wo Wertschätzung ist, kann Wertschöpfung entstehen. Demnach sollte auch für Sie der Mensch, dessen Talente und Stärken der Fokus Ihres Handelns sein. Helfen Sie ihren Mitarbeitern im Versicherungsvertrieb, mehr zu leisten als das, wozu sie sich selbst imstande sehen. So machen Sie Geführte zu Folgenden.

Mein Tipp: Reflektieren Sie Ihr eigenes Menschenbild! Formulieren Sie, was dieses ausmacht: Woran glauben Sie in der Zusammenarbeit und dem Zusammenleben mit anderen Menschen – und zwar zutiefst im Inneren, wo Sie auch Ihre Vorurteile „verstecken“? Klingt einfach, ist aber eine Herausforderung. Seien Sie ehrlich zu sich selbst! Denken Sie außerdem darüber nach, wie Sie Ihre Haltung in der Kultur Ihres Unternehmens empfinden. Welches Menschenbild wird dort gelebt? Die Klarheit hilft Ihnen, authentisch und kongruent zu sein.

Der Autor

Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Unternehmer, Trainer, Dozent und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Das Buch

Ausführlicheres zu diesem und zu den neun weiteren Führungsprinzipien erfahren Sie in dem neuen Buch von Andreas Buhr „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip „einzuüben“, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978–3–86936–702–6). Werfen Sie unter diesem Link einen ersten Blick in das Buch.