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Pensionskonto als idealen Anknüpfungspunkt im Beratungsgespräch nutzen

Pensionskonto als idealen Anknüpfungspunkt im Beratungsgespräch nutzen

16. Juli 2014

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2 Min. Lesezeit

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News-Versicherungen

Hunderttausende Österreicher erhalten in diesen Wochen ihren persönlichen Pensionskonto-Auszug. Das Thema Altersvorsorge ist damit wieder in den Fokus gerückt. Doch worauf kommt es den Österreichern bei einem Vorsorgeprodukt an, und wie kann der unabhängige Vertrieb von den Chancen des Pensionskontos profitieren?

Kerstin Quirchtmayr

Redakteur/in: Kerstin Quirchtmayr - Veröffentlicht am 16.07.2014

Hunderttausende Österreicher erhalten in diesen Wochen ihren persönlichen Pensionskonto-Auszug. Das Thema Altersvorsorge ist damit wieder in den Fokus gerückt. Doch worauf kommt es den Österreichern bei einem Vorsorgeprodukt an, und wie kann der unabhängige Vertrieb von den Chancen des Pensionskontos profitieren?

Dr. Philip Steiner, Vorstand der NÜRNBERGER Versicherung AG (im Bild oben), sieht im AssCompact-Interview den Pensionskonto-Auszug als enorme Errungenschaft: „Auch wenn sich über die Inhalte streiten lässt – es ist ein großer Fortschritt, dass der Staat dem Österreicher transparent sagt, wo er heute steht.“ Der Pensionskonto-Auszug sei für die Versicherungsbranche die ideale Voraussetzung, um mit dem Kunden über seine aktuelle Vorsorgesituation zu reden.

Im unabhängigen Vertrieb sieht Steiner nach wie vor großes Potenzial. Auch wenn bereits viele unabhängige Vertriebspartner Interesse für die Thematik zeigen, werden die Möglichkeiten des Pensionskonto-Auszugs vielfach nicht genutzt. Steiner ruft dazu auf, als Branche aktiv zu werden, „um den unabhängigen Vertriebspartnern die Chancen aufzuzeigen und sie dabei zu unterstützen, aktiv mit den Kunden zu reden.“

Bei der NÜRNBERGER setzt man dabei auf die fondsgebundene Lebensversicherung, die in den letzten Jahren zugunsten hoher Flexibilität weiterentwickelt wurde. „Da sie auf alle Sicherheits- und Risikobedürfnisse des Kunden eingehen kann, halte ich sie nach wie vor für ein wirklich gutes Pensionsvorsorgeinstrument“, so der Vorsorgespezialist.

Lesen Sie mehr dazu im ausführlichen Interview mir Dr. Philip Steiner in der August-Ausgabe von AssCompact!

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